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合格的食品經(jīng)銷商應具備的素質(zhì)與技能經(jīng)銷商技能1:會陳列 不會陳列,產(chǎn)品賣不掉,進再多貨,開發(fā)再多的終端網(wǎng)點,等于零! 經(jīng)銷商技能2:會理貨 產(chǎn)品被消費者翻來翻去,必須經(jīng)常去理貨。貨陳列好,擺放好,才能賣的多,賣得快。 經(jīng)銷商技能3:會管理 業(yè)務員想來就來,批評不得,招人難管理難,進貨出貨,必須管理到位,否則虧損連連。 經(jīng)銷商技能4:會服務 客情很重要,下要服務客戶,不然不賣你的貨。上要服務好廠家,不然換掉你的經(jīng)銷權(quán)。中要服務號團隊,不然離職給你看,偷懶浪費你的錢。
經(jīng)銷商技能5:會溝通
與客戶溝通,與員工溝通,與廠家談判。經(jīng)銷商全是多面手,在內(nèi)向的經(jīng)銷商也必須外向起來。
經(jīng)銷商技能6:會銷售
貨再多,賣不掉等于零。經(jīng)銷商就是最大的銷售員。會銷售就是會賺錢,沒錢賺,員工工資怎么發(fā)?房租怎么交?企業(yè)怎么發(fā)展?老婆孩子怎么養(yǎng)? 經(jīng)銷商技能7:會算賬
經(jīng)銷商自己就是會計,要會算賬,利潤到底能否顧得住自己的支出?選品時就必須考慮,不然被廠家蒙蔽。各方面的支出是否合理,公司是否存在浪費現(xiàn)象等等。沒錢賺,賺了沒利潤,生意等于白忙活。
經(jīng)銷商技能8:懂英語
為什么要懂英語?不懂英語,就看不懂一些簡單的包裝設計,更了解不了國外的發(fā)展趨勢。什么時候想出國看看市場,也是瞪眼瞎。 經(jīng)銷商技能9:懂客戶 客戶就是自己的衣食父母,客戶需要什么?最擔心什么?客戶的生意如何才能提升?經(jīng)銷商要做到比客戶還要專業(yè),才能夠成為客戶離不開的經(jīng)銷商,生意才會持久。 經(jīng)銷商技能10:懂推廣 產(chǎn)品進來了,推廣不好賣不掉等于零。經(jīng)銷商要懂推廣,才能夠教會員工指導員工做好推廣。 經(jīng)銷商技能11:能吃苦 經(jīng)銷商都是辛苦錢,經(jīng)銷商就是搬運工。夏天再熱,冬天再冷,沒貨了,必須立即補貨。 經(jīng)銷商技能12:能忍耐 生意被競爭對手竄貨,政策被廠家反悔,客戶欠賬不換,生意還要做下去,關(guān)系還要處,經(jīng)銷商必須學會忍耐。 經(jīng)銷商技能13:能早起
尤其是餐飲食材的經(jīng)銷商,簡直是鬼生意。晚上4點起床貨來了,送給客戶6點多,天亮了自己又睡了。起的比雞早,睡得比狗晚。 經(jīng)銷商技能14:能受氣
老婆不理解,孩子不感恩,朋友不認可,客戶不滿意,廠家不滿足。經(jīng)銷商受得氣比誰都多。
經(jīng)銷商技能15:受得了忙碌
一年四季忙得半死,不忙不正常。生意好時忙,淡季又要去看新品,到處學習,真不易。
經(jīng)銷商技能16:受得了刺激
突然發(fā)現(xiàn)進的貨不對,日期不對,產(chǎn)品品質(zhì)出問題,廠家聯(lián)系不上,不搭理你了。突然發(fā)現(xiàn)自己開發(fā)的市場被廠家取消經(jīng)銷權(quán),突然發(fā)現(xiàn)客戶不進自己的貨,改進對手的貨了,突然發(fā)現(xiàn)自己的員工單干了......
經(jīng)銷商技能17:哄得了人
老婆生氣了要哄,孩子不理解要哄,員工不干活要哄,客戶不滿足要哄,廠家業(yè)務也要哄...... |
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